Cloudový fenomén Salesforce.com chystá expanzi v Česku

Cloudový obr Salesforce.com expanduje po Evropě a v rámci toho se zaměřil také na český trh. Má zde už stovky zákazníků, chce využít partnery a zaměří se i na startupy.

Americký cloudový fenomén Salesforce.com chystá expanzi na českém trhu. Je to součást rozsáhlejších celoevropských aktivit a globálního růstu společnosti, která v podstatě spustila vlnu firemních aplikací dostupných za pravidelný poplatek přes cloud (software jako služba, SaaS). Firma už nyní v Česku aktivně rozjíždí obchodní aktivity a během příštího roku otevře ve Velké Británii evropské datové centrum, které bude tuzemské zákazníky obsluhovat.

„Česká republika je v rámci regionu hodně vyvinutý trh a zákazníci zde na cloud přecházejí poměrně aktivně,“ tvrdí v rozhovoru pro Connect.cz Adam Bukkosy, jenž se v rámci Salesforce.com stará o rozvoj byznysu ve střední a východní Evropě. Jeho společnost v Česku prozatím neplánuje vytvořit plnohodnotnou pobočku a tuzemské aktivity bude řídit z evropské centrály v Dublinu. „Plánujeme nicméně investice do obchodu a marketingových aktivit a samostatné zastoupení do budoucna samozřejmě rovněž není vyloučeno,“ navazuje Bukkosy.

Salesforce.com hodlá na zdejším trhu růst mimo jiné díky svým nově se rodícím partnerům a volí tak podobnou strategii, jako Google se svými Google Apps a dalšími produkty určenými pro firemní zákazníky. Jak Google, tak Salesforce.com sice prodávají svůj software přes cloud, k čemuž v podstatě není žádný partner ani obchodní zástupce potřeba, firmy ale často mají specifické požadavky a potřebují pomoci například s plánováním či implementací.

Stovky zákazníků

„Typicky zákazníkům pomáháme s tím importovat data z jejich dosavadních systémů právě do Salesforce.com,“ vysvětluje pro Connect.cz Svatopluk Sejkora ze společnosti Sprinx Consulting, jež patří mezi zdejší partnery amerického obra. „Salesforce.com umožňuje kromě připravených aplikací a funkcí dodělávat vlastní moduly, s čímž umíme být rovněž nápomocní.“

Klepněte pro větší obrázek
Zakladatel a šéf Salesforce.com Marc Benioff je považován za jednoho z největších inovátorů Silicon Valley. To on vymyslel koncept App Store a daroval ho svému kamarádovi Stevu Jobsovi. Foto: Salesforce.com

Salesforce.com má v Česku podle odhadů partnerů řádově stovky zákazníků, zejména z oblasti menších a středních firem (SMB), na něž zde firma ostatně sama cílí. Produkt sice používají i velké společnosti, třeba česká pobočka Hewlett-Packard, k těm se ale tento cloudový software dostává zejména skrze globální centrály.

Pro americkou společnost jsou zajímavé i tuzemské startupy a další začínající společnosti, mohou se z nich totiž postupem času stát poměrně významní zákazníci. „Dobrým příkladem jsou Socialbakers, kteří začínali s licencí na 5 uživatelů a nyní jich mají přes 120,“ popisuje Bukkosy. „Určitě se tedy v Česku chceme výrazněji zaměřit i na aktivity kolem startupů.“ Jedním z podobných zákazníků je i Slevomat.

Samotní partneři Salesforce.com vidí ve spolupráci značný potenciál. „Divizi se rozhodlo založit naše vedení. Firma jako celek má kolem 120 lidí a na Salesforce.com je nás prozatím 5, další růst je ale pravděpodobný,“ navazuje Svatopluk Sejkora ze Sprinxu. „Aktivity a podpora ze strany Salesforce.com hodně narůstají.“

Salesforce.com lokální partnery potřebuje. Například Oracle totiž na prodej konkurenčního cloudu vyčlenil přímý obchod, díky čemuž podle zástupců společnosti může mít značnou výhodu.

Cloudová Evropa

Pro společnosti Marca Benioffa, který v roce 2004 vstoupila na newyorskou burzu a během let zaznamenala růst akcií o více než 1200 procent, je Evropa v současné době nejrychleji rostoucí trh, jež si připisuje nárůsty kolem 40 procent. Budované datové centrum má být dokončeno v roce 2014 a bude už šestým centrem společnosti celkově.

Prostředí na starém kontinentu má cloudovým aplikacím přát. Analýza společnosti IDC například mluví o tom, že takzvaný veřejný (public) cloud v Evropě poroste rychleji, než ostatní IT služby. V roce 2017 má dosáhnout na téměř 24 miliard eur.

Salesforce.com navíc naskakuje na vlnu cloudových aplikací určených pro marketingové manažery a podobně. V loňském roce udělal sérii akvizic (ExactTarget, Buddy Media a Radian6), které začleňuje do svého tradičního CRM a zákazníci tak mohou ovládat aktivity na sociálních sítích, internetovou reklamu a další marketingové činnosti. „Rozhodně potvrzujeme to, o čem se v posledních měsících mluví – marketingoví šéfové budou mít jednou na IT větší rozpočty, než šéfové IT. Jdeme tomu naproti,“ vysvětluje Bukkosy.

Tržby Salesforce.com v posledním fiskálním roce vyrostly o 37 procent na 3 miliardy dolarů a firma se podle různých statistik stala největším dodavatelem CRM softwaru na světě. Pod tlakem jeho cloudových aplikací do této hry pomocí akvizic a vlastního vývoje vstupují také zavedení hráči ve firemním softwaru jako Oracle či SAP. Společnost aktuálně představila produkt nazvaný Salesforce1, jež chce být novou platformou pro mobilní a social budoucnost.

Váš názor Další článek: Ztráta dat? Se záložními zdroji Vám nehrozí.

Témata článku: Cloud, Byznys, Expanze, Sales, Co je software, COM, Dublin, Pravidelný poplatek, Značný potenciál, .com, Firemní zákazník, Podobný zákaz, Evropský zákazník, Centrála, Salesforce, Clo, Evropský partner, Americká pobočka, Rostoucí trh, Cloudový software, Podobný tlak, Tuzemský obchod, C/C, Fenomén, Růst akcií



Toto je nejzajímavější telefon za tři tisíce. Smartphonu do terénu chybí snad jen podpora 5G sítí a 3,5mm jack

Toto je nejzajímavější telefon za tři tisíce. Smartphonu do terénu chybí snad jen podpora 5G sítí a 3,5mm jack

** Odolný telefon dnes nemusí stát mnoho ** Robustní novinka od BlackView nestojí ani tři tisíce **Nenáročným uživatelům zřejmě nic podstatného chybět nebude

Martin Chroust
BlackViewZvýšená odolnostSmartphony
Konec českého poskytovatele internetu v přímém přenosu. Připomíná to krachující energetické firmy
Lukáš Václavík
CETINPoskytovatelé internetuPřipojení k internetu
Facebook má nejspíš vaše telefonní číslo, i když jste mu ho nikdy nedali. Tímto tajným nástrojem ho můžete smazat

Facebook má nejspíš vaše telefonní číslo, i když jste mu ho nikdy nedali. Tímto tajným nástrojem ho můžete smazat

**Meta poskytuje nástroj na vymazání telefonních čísel a e-mailových adres z Facebooku a Instagramu **V minulosti Mark Zuckebrg popřel, že by Facebook vytvářel stínové profily **Metě teď můžete sebrat klíčové iddentifikátory, pořád o vás ale nejspíš ví mnoho dalšího

Petr Urban
MetaSledováníSociální sítě
Tuto českou základnu plnou satelitů nesmíte vidět. V Mapy.cz je každá anténa pečlivě vyretušovaná

Tuto českou základnu plnou satelitů nesmíte vidět. V Mapy.cz je každá anténa pečlivě vyretušovaná

** Zapomeňte na rozčtverečkovaná místa, kterých si každý všimne ** Mapy.cz musely dokonale zakrýt desítky parabol ** Základnou se přitom na webu chlubí i její majitel. Kocourkov

Jakub Čížek
ČeskoMapy.czMapy
Máte rádi malé telefony? Pak si oblíbíte tohoto třípalcového drobečka, který není větší než platební karta

Máte rádi malé telefony? Pak si oblíbíte tohoto třípalcového drobečka, který není větší než platební karta

** Dnešní telefony se předhánějí v tom, který z nich bude větší ** Malé telefony na trhu skoro vyhynuly... ** Čínská značka si připravila telefon do dlaně s třípalcovým displejem

Martin Chroust
InfraportKompaktní velikostSmartphony
Google není jen vyhledávač: 15 užitečných funkcí, o kterých možná ani nevíte

Google není jen vyhledávač: 15 užitečných funkcí, o kterých možná ani nevíte

** Google umí kromě vyhledávání i spoustu dalších věcí ** Vybrali jsme více než 15 užitečných funkcí a schopností ** Stačí zadat do vyhledávače ta správná klíčová slova

Karel Kilián
TipyVyhledávačeGoogle
Starlink překvapivě zlevňuje. I v Česku teď satelitní internet stojí o polovinu méně
Karel Kilián
StarlinkPoskytovatelé internetuPřipojení k internetu
Vyzkoušeli jsme levnou autodiagnostiku s Androidem. Servisy ohrnou nos, řidičům bude stačit

Vyzkoušeli jsme levnou autodiagnostiku s Androidem. Servisy ohrnou nos, řidičům bude stačit

** Smartphone s Androidem dnes využijete i pro autodiagnostiku ** Jednotku OBD-II dnes pořídíte za pár stovek ** Co se vše dokáže diagnostika s bezplatným SW v češtině?

Martin Chroust
DiagnostikaPro řidiče
Za WhatsApp se bude platit! Za předplatné dostanete funkci, která je u konkurence zadarmo

Za WhatsApp se bude platit! Za předplatné dostanete funkci, která je u konkurence zadarmo

** Bylo to jen otázkou času ** Už i WhatsApp nabízí prémiové předplatné ** Za poplatek dostanete funkci, která je u konkurence zadarmo

Martin Chroust
předplatnéWhatsAppMobilní aplikace
10 nejpovedenějších mobilů za posledních 10 let. Vzpomínáme na srdcovky, kterých jsme se nechtěli vzdát

10 nejpovedenějších mobilů za posledních 10 let. Vzpomínáme na srdcovky, kterých jsme se nechtěli vzdát

** Výrobci dnes na trh chrlí jeden telefon za druhým ** V nepřeberné šedi ale tu a tam vyčnívají mobilní perly ** Vzpomeňte s námi na telefony, které jste dlouho nechtěli odložit

Martin Chroust
LegendyHistorieSmartphony