Ten nový Microsoft se nám líbí, říkají jeho partneři

Microsoft se mění, otevírá a chrlí novinky. Partneři, přes které do firmy proudí většina peněz, na novou hru přistupují. Změny jsou velmi vítané, říkají.
Ten nový Microsoft se nám líbí, říkají jeho partneři

Connect.cz z Orlanda: Provozní ředitel Microsoftu Kevin Turner stojí před mnohatisícovým publikem a na velkém displeji vedle něj svítí několik desítek vizuálů konkurenčních technologických společností. Nechybí tam Google, Apple, Dropbox a další jména. „Tohle by ještě nedávno bylo nemyslitelné. Se všemi spolupracujeme,“ říká. A přítomní partneři, přes které do Redmondu teče kolem 92 procent příjmů, tleskají.

Někteří jsou nadšení možná až moc, zejména ti američtí. Pro řadu z nich se evidentně nový šéf Satya Nadella stal ikonou – při jeho úvodním vystoupení na letošní partnerské konferenci na Floridě lidé vstoupali ze židlí, uznale tleskali a měli i slzy v očích. Microsoft se otevírá, přichází na konkurenční platformy a dělá populární kroky. Jak se to ale reálně projeví na jeho byznysu?

„Na trhu je jasně vidět, že Microsoft je zpět a že je sexy,“ říká v Orlandu Ondřej Výšek ze společnosti KPCS, která patří k předním partnerům Microsoftu na českém trhu a která zaměstnává přes 70 konzultantů. „Bylo na čase. Probíhající změny jsou přinejmenším vítané.“

Otevírá to dveře

Jedním z populárních kroků, které Microsoft za poslední rok udělal, je příchod se svými službami a aplikacemi na iOS a Android. Nadella také za stovky milionů dolarů koupil populární mobilní aplikace Sunrise, Wunderlist a Acompli pro správu času, úkolů a e-mailů. Z firmy, která všem nutila svůj Outlook a Office a tím pádem i Windows a Windows Phone, je tak najednou podnik, který nabízí možná to nejlepší na trhu pro cizí systémy.

Klepněte pro větší obrázek
Zdá se, že partneři Microsoftu na Nadellovy změny slyší.

„Tohle nám otevírá dveře. Když přijdeme k zákazníkovi, už mu nemusíme nutit pouze Windows Phone. Všem říkáme, že nám je jedno, na čem běží,“ popisuje Výšek pozitivní dopady jednání Microsoftu. KPCS tak může firmám nabídnout řešení postavení na cloudu Azure a Office 365 s tím, že nepřítomnost mobilních Windows nebude limitem.

Jinými slovy, aplikace Microsoftu dostupné „všude“ dělají obří službu jeho cloudovým produktům a začíná se tak naplňovat vize, že právě cloud bude novým operačním systémem. Na samotných aplikací se nic nevydělá, ale na cloudu ano.

Cloud a otevřenost vytváří i nové možnosti. Například KPCS v minulosti integrovala systémy Microsoftu především velkým enterprise zákazníkům. „Teď se nám otevírají nové trhy. Jsou to různé menší firmy o pár desítkách lidí, které nechtějí mít vlastní servery a IT záležitosti,“ popisuje Výšek. „Díky cloudu jim dodáme ty nejnovější a neustále aktualizované technologie. Argumentem navíc je, že díky cloudu dosáhnou na možnosti, které by při vlastním provozovaném IT byly nemyslitelné.“

„Díky cloudu mohou mít i menší a střední firmy funkce, na které v minulosti dosáhly pouze velké společnosti,“ souhlasí v rozhovoru viceprezident analytické společnosti IDC Darren Bibby, který pozoruje partnerské trhy.

Na každém díky cloudu vydělat více

Jsou to mimo jiné nástroje pro práci s daty – Power BI, Azure Machine Learning a další. „My stavíme zákazníkům e-shopy, které na pozadí běží na Azure. Nyní do nich můžeme integrovat machine learning a zvažujeme, že i skutečně malým obchodům zavedeme Power BI pro vizualizaci dat,“ navazuje Martin Zezulka ze společnosti Nexum Trilog. „Přemýšlíme i nad tím, že k e-shopům budeme nabízet Office 365 jako doplněk.“

Klepněte pro větší obrázek
Pro Microsoft jsem velmi důležitá osoba. Šéf cloudu Scott Guthrie.

Zezulka se tak opírá o další téma, které mezi partnery Microsoftu aktuálně velice rezonuje. Na cloudu se dá reálně na jednom zákazníkovi vydělat až o desítky procent více, než tomu bylo u dosavadních řešení. Je totiž velká pravděpodobnost, že když si zákazník koupí jednu cloudovou službu, brzy si přikoupí i další.

Tímto směrem je ostatně nutné se vydat. Pouhý přeprodej předplatného na Azure a Office totiž nic moc nevydělá, respektive pouze při skutečně velkých objemech. „Pro partnery Microsoftu není jednoduché třeba na Office 365 vydělat, musí stavět služby nad tím. Cloudovou cestou každopádně jít musí, protože tudy jde trh,“ doplňuje Bibby z IDC.

„Cloud je v podstatě platforma, na které můžeme postavit vlastní služby a byznys, základní produkt jako takový není okamžitý výdělek,“ souhlasí Ondřej Výšek. „Cloud každopádně otevřel nové cesty k zákazníkům.“

Ale co ty Windows?

Partneři se změnami v Microsoftu a přechodem na cloud často zmiňují také další věc – s Redmondem se nyní mnohem lépe komunikuje. „Dříve to byl pořád tlak na to, že se musí podepsat smlouvy a prodat licence. Dnes se mnohem více bavíme o tom, jak na tom cloudu něco postavit. Celé je to mnohem příjemnější. Cloud se dá navíc prodávat s lehkostí. Dříve to byly samé složitosti a nákupy licencí.“

Klepněte pro větší obrázek
Nejvíce viditelná role s největšími otazníky. Šéf Windows and Devices Terry Myerson.

Zatímco v případě partnerů a integrátorů si Microsoft získává značnou přízeň a na jeho hru se postupně přistupuje, v případě vývojářů však situace tak jednoznačná není. Mnoho z nich se shoduje na tom, že Microsoft nabízí skvělé vývojářské nástroje, prostředí, technologie a zázemí v podobě Azure. Ovšem Windows jako platforma pro aplikace to zdaleka nemá jisté.

„Microsoft začíná být sexy. A to je neskutečně dobře, protože se o něj zase začínají vývojáři zajímat. My vyvíjíme na Microsoftu a je velice těžké někoho sehnat,“ říká Martin Zezulka. „Úspěch Windows 10 bude záležet na dostatku a kvalitě aplikací. Ty ale musí vyvinout vývojáři a z jejich pohledu musí mít Windows dostatečnou uživatelskou základnu. Je to typický problém slepice/vejce.“

Windows 10 si to u vývojářů bude muset vybojovat. Azure jako platforma, kde může běžet back-end, databáze a podobně, nicméně oblibu získává. I u mladých lidí, kteří jinak vyvíjejí především pro Apple a Android. „Na pohovory už nám lidi skrze Azure chodí a o technologii se velice zajímají.“

Každopádně i z pozicování a otevřenosti cloudu je jasné, že budoucnost Microsoftu na Windows vůbec stát nemusí. Pokud si vývojáři pro chod iOS a Android aplikací zvolí Azure, Microsoft bude součástí hry i tak.

Cestu autora na konferenci WPC 2015 hradila společnost Microsoft.

Diskuze (46) Další článek: Slidenjoy: vysouvací dvojice monitorů pro notebooky

Témata článku: Windows, Microsoft, Cloud, Byznys, Satya Nadella, Redmond, Nový, M/s, Sunrise, Part, Slepice, Power BI, My Cloud, Scott Guthrie, Slzy, Malý obchod, Aplikace Microsoftu, Azure, Dosavadní řešení, Pozitivní dopad, Populární platforma, Typický problém, Back Office, Acompli, Terry



Jak rozmazat dům, aby vás sousedi nemohli šmírovat. Jde to v Mapách Google i na Mapy.cz

Jak rozmazat dům, aby vás sousedi nemohli šmírovat. Jde to v Mapách Google i na Mapy.cz

** Nelibí se vám, když cizí lidé okukují váš dům? ** Všechny mapové aplikace nabízejí možnost rozmazání snímku ** Máme návod pro Apple Maps, Bing Maps, Mapy Google a Mapy.cz

Karel Kilián
SoukromíNávodyMapy
Velký špatný. Windows 11 mohou snižovat výkon PC až o čtvrtinu. Hlavně kvůli bezpečnosti

Velký špatný. Windows 11 mohou snižovat výkon PC až o čtvrtinu. Hlavně kvůli bezpečnosti

** Výkon PC je ve Windows 11 nižší než ve Windows 10 ** Důvodem jsou chybějící optimalizace pro AMD a nový typ ochrany ** Realita je ale ještě trochu složitější

Lukáš Václavík
Windows 11Windows 10IntelAMD
Vy a počítač: Kdy přejdete na Windows 11?
redakce
Windows 11Vy a počítačAnkety
Nové MacBooky Pro jsou neuvěřitelné stroje! Ale za jednu vadu na kráse to Apple schytá...

Nové MacBooky Pro jsou neuvěřitelné stroje! Ale za jednu vadu na kráse to Apple schytá...

** Apple představil dvě nové řady MacBooků Pro ve velikostech 14 a 16 palců ** Lákadlem jsou hlavně nové vlastní čipy M1 Pro a M1 Max s extrémním výkonem ** Displeje mají poprvé „notch“

Karel Javůrek
ČipyMacBookApple
9 nejlepších českých webů, kde lze stáhnout filmy a seriály

9 nejlepších českých webů, kde lze stáhnout filmy a seriály

** Když selžou legální zdroje, můžete se zkusit obrátit na služby pro stahování souborů ** Ulož.to není zdaleka jediné, které nabízí videoobsah ke stažení ** Konkurenční služby nabízí levnější placené účty

redakce
TipyHudba, filmy, seriályWeb
Manipulace, neomezená moc a zisk na prvním místě. Kauza Facebook Papers otřásá Zuckerbergovým impériem

Manipulace, neomezená moc a zisk na prvním místě. Kauza Facebook Papers otřásá Zuckerbergovým impériem

** Whistleblowerka vynesla tisíce interních dokumentů Facebooku ** Síť nezvládá moderovat hate speech ani dezinformace ** Zuckerberg nemá nikoho, kdo by se mu postavil

Lukáš Václavík
CenzuraKauzyFacebook
Anatomie kybernetické apokalypsy krok za krokem. Co se v pondělí stalo ve Facebooku?

Anatomie kybernetické apokalypsy krok za krokem. Co se v pondělí stalo ve Facebooku?

** Včera odpoledne Facebook postihl rozsáhlý výpadek ** Tentokrát jej experti pečlivě zmapovali ** Projdeme si ho krok za krokem a vysvětlíme jednotlivé etapy

Jakub Čížek
VýpadekFacebookSociální sítě
Šmírování kamerami Googlu: Koukněte, co nového se zase objevilo na Street View

Šmírování kamerami Googlu: Koukněte, co nového se zase objevilo na Street View

Google stále fotí celý svět do své služby Street View. A novodobou zábavou je hledat v mapách Googlu vtipné záběry. Podívejte se na výběr nejlepších!

redakce
Mapy GoogleStreet View